全屋定制的本质90%的人都理解错了

因为工作的原因，我跟国内各个城市的很多业主在交流定制的时候，发现很多业主潜意识里都认为全屋定制就是做柜子，就是板材，就是不在现场作业的木作。

显然，全屋定制不是选定板材，打柜子这么个概念。

板材不是不重要，有句话在定制圈很流行，板材的品质甚至超过了定制品牌，侧面说明了板材品牌的重要性，但是综合来看，板材品牌在全屋定制这个项目里多能占30%。

那么有不少业主把全屋定制的精力都放在了板材上，显然是发力方向不对，方向不对，努力白费。

全屋定制是对业主收纳方式和生活方式的定制，不是简单的套模板，不是卧室做个衣柜，厨房做个橱柜，客厅弄个电视柜，阳台做个柜子那么机械化的理解。

你发现只要是套模板，只要是这样机械化的理解全屋定制，落地以后那种支离破碎的割裂感是很强的，再看柜子的内部结构，是呆板的，模块化的，比如衣柜，就是三组抽屉，挂短衣服的，挂长衣服的，再加个格子，就是这么我行我素的标准。

作为定制商家，定制设计师，本质是为业主解决问题，解决生活功能需求，审美颜值需求，需要定制商家和设计师对遇到的每个业主、每个项目都有强烈的同理心，能够发自内心站在业主的立场思考问题，清楚的把握业主需求，进而提供准确的合适的定制解决方案。

而不是一些定制商家、设计师理解的我就是这样的产品，就是这样的方案，人家都是这样做的啊，这是要被淘汰的，也是我从来不愿意推荐的。

把握业主的定制需求，那么需要根据业主所在城市的气候情况、业主的收纳习惯、穿衣习惯来做高度个性化的定制方案。

前段时间见过一对夫妇，30多岁，女业主有300多双当下流行的各种鞋子，之前的家里是没有那么多地方放的，以至于男主人的书柜里都是女主人的鞋子，那么她们的新房就要着力解决这个痛点。

实际上之前的房子并不小，280平，现在的房子460平，之前的房子如果能在定制上下功夫设计，也能解决这么多鞋子的收纳，所以定制商家用不用心很影响业主的未来生活。

时常有业主跟我反馈推荐的定制商家服务如何，感慨定制原来还可以这么做，当市场上有好的定制的时候，业主是需要的，是受欢迎的，只是以前不知道有定制商家可以做的更好，以为定制市场就是传统那么个样子。

业主说我家这里几米，多高的时候，设计师就根据模板改改尺寸就行了，然后组装柜子，这是很多业主的定制理解和体验。

衣服、裙子、鞋子、手表、皮带、配饰等等物品，每个业主都有自己极强的个性化生活需要，甚至业主自己都不知道自己的需求。

就像我前段时间写的别墅业主的定制，很多别墅业主也是次买别墅住别墅，之前也是没体验过别墅生活的，那么很谦虚的说，业主也不知道什么是好的别墅定制生活，虽然可以提供一些要求说明，但定制商家和设计师也必须有别墅定制生活的概念和场景理解，有审美有眼界包括生活阅历都能跟得上才行。

全屋定制不是根据房子空间尺寸去定制，而是根据业主生活去做整体家居的定制和融合，包括内部结构的对应，这是很多城市的定制商家欠缺的，但是的定制商家就把握的很好，这种认知的差别就带来了服务体验的极大差别。

全屋定制不仅在解决业主当下的生活需求，也在重新定义引领业主新的生活方式，这是业主要考虑的，也是定制商家、设计师要考虑的。

之前的房子厨房没有岛台，新房子要不要增加岛台、咖啡机、各种非常好用的小高科技电器要不要安排、中厨有了要不要安排西厨、用餐习惯有没有改变等等，我们的生活是不断变化的，不断进步的，这种生活需要定制，而不是定制尺寸大小，更不是模块化定制。